Eritellimusel e-poe loomine
Veebis müümiseks ei pea kaubamaja järele tegema. Vaja on kataloogi, mis vastab sellele, mida te tegelikult müüte, lühikest ostuteekonda ja tellimuste haldust, mis peab vastu ka mahu kasvades. FastSolve ehitab täpselt selle.
Veebis müümine ilma õhtuid ohverdamata
Neli olukorda korduvad peaaegu iga veebimüügi projekti eel.
- Teie tooted müüvad kaupluses hästi, kuid veebis teid ei ole. Teie kliendid tellivad mujalt seda, mis teil on laos kahe tänava kaugusel nende kodust.
- Müüte turuplatvormil. Müük on olemas, vahendustasu samuti, ja te ei tea oma ostjatest midagi: nad kuuluvad platvormile, mitte teile.
- Tellimused saabuvad privaatsõnumitega ja kirjutate need käsitsi üles. See toimib teatud mahuni ja muutub siis peamiseks vigade allikaks.
- Teie kataloogil on reeglid, mida valmismallid ei aktsepteeri: müük meetri, kaalu või partii kaupa või variandid, mis muudavad hinda.
Küsimus ei ole peaaegu kunagi ostukorvi tehnikas. Küsimus on selles, kuidas mahutada teie müügiviis veebilehele, ilma et seda teistele mõeldud malli sobitamiseks moonutataks.
Neli punkti, mis otsustavad tulemuse
Enamiku projektide edu otsustavad need neli punkti, palju enam kui veebilehe välimus.
1. Kataloog, mis vastab teie müüdavale
Just siin jäävad enamik üldisi veebipoode hätta. Meetri või kaalu järgi, partiidena müüdav toode, hinda muutvate valikutega või variandist sõltuvate tarneaegadega toode ei mahu standardsesse tootekaarti ilma keeruliste möödapääsudeta.
Tüüpolukord. Tarnija müüs kangast meetri kaupa, minimaalse lõikepikkuse ja koguselt kahaneva hinnaga. Ükski valmis veebipood ei saanud sellega hakkama ilma nikerdamiseta. Nüüd arvutab tootekaart tegeliku hinna valiku tegemise hetkel.
2. Lühike ostuteekond
Iga lisasamm toote ja makse vahel peletab ostjaid eemale. Kohustuslik konto loomine, juba sisestatud aadressi uuesti küsimine ja tarnekulude peitmine lõpuni on ostukorvi hülgamise kõige levinumad põhjused.
Tüüpolukord. Kaupmees nõudis enne maksmist konto loomist. Üleminek kontota tellimisele, kus tarnekulud on näha juba ostukorvis, vähendas hülgamisi märgatavalt.
3. Tõeliselt ühendatud makse ja tarne
Makse läbib litsentsitud makseteenuse pakkujat, mitte kunagi meid: see on tagatis nii teile kui ka teie ostjatele. Tarnekulud arvutatakse teie tegelike reeglite järgi, mitte ligikaudse tabeli alusel.
Tüüpolukord. Toidupood küsis kindlat tarnetasu, mis tõi raskete tellimuste puhul kahjumit. Kaalu ja piirkonna põhine arvutus lõpetas selle märkamatu kahjumi.
4. Mis toimub pärast müüki
Müüv veebileht ja toimiv äri on kaks eri asja. Laoseisu, komplekteerimist, saatmist, tagastusi ja raha tagasimakseid hallatakse ühest ekraanist, muidu muutub müügiedu korraldusprobleemiks.
Tüüpolukord. Käsitööline müüs ühe õhtuga rohkem, kui oli kavandanud terveks kuuks. Tellimuste komplekteerimise ekraanita kestis rõõm kaks tundi. Jälgimistööriist anti üle järgmisel nädalal.
Mida e-pood ei tee
See müüb seda, mida inimesed on juba otsima tulnud. See ei too neid kohale.
- See ei too külastajaid. See on kõige valesti mõistetud punkt: poe avamine ei tekita liiklust ja ilus veebileht ilma külastajateta ei müü midagi.
- See ei halda füüsilist logistikat. Pakkimine, kaalumine ja pakkide ärasaatmine jääb teie või teie valitud teenusepakkuja tööks.
- See ei asenda õigusnõustamist. Müügitingimused, kohaldatavad maksud, taganemisõigus: me lisame teie tekstid, kuid ei kirjuta neid teie eest.
- See nõuab teiepoolset järelevalvet. See teenus eeldab, et vastate töö käigus mõnele küsimusele ja avate ise konto oma makseteenuse pakkuja juures. Seetõttu on see meie avalehel tähistatud tärniga.
Kasu seisneb külastajate ostjateks muutmises ja tegevuse toimimises mahu kasvades, mitte tuntuses.
Korduma kippuvad küsimused
Miks mitte kasutada valmis e-poe lahendust?
Klassikalise, kindla hinnaga toodetest koosneva kataloogi puhul on olemasolev platvorm sageli õige lahendus ja me ütleme seda. Eritellimusel lahendus on põhjendatud kolmel juhul: kataloog ei mahu ette nähtud mudelisse, igakuine tellimustasu ületab lõpuks teie oma veebilehe maksumuse või on vaja ühendada pood tööriistaga, mida juba kasutate. Eelistame suunata teid olemasoleva lahenduse juurde, selle asemel et müüa teile tarbetut projekti.
Kui palju e-pood maksab?
Summa sõltub eelkõige kataloogi keerukusest, hinna- ja tarnereeglitest ning sellest, mida tuleb pärast müüki hallata. Kahekümne kindla hinnaga tootega pood ning variantide, kahaneva hinna ja saadetiste jälgimisega veebileht on täiesti erineva mastaabiga. Hind määratakse pärast kaardistamist. Orienteeruvalt jääb enamiku e-poodide maksumus käibemaksuta 4000 ja 8000 euro vahele. Variantide, kahaneva hinna ja saadetiste jälgimisega pood võib ulatuda 12 000 euroni.
Kas minu müügilt võetakse vahendustasu?
Meie poolt mitte mingit. Me ei võta midagi sellest, mida müüte, ei praegu ega hiljem. Jäävad teie makseteenuse pakkuja tasud, mis kuuluvad talle ja mille üle peate läbirääkimisi otse temaga. See on põhimõtteline erinevus turuplatvormist.
Kes haldab laoseisu ja tellimusi?
Teie, selleks ette nähtud haldusliidese kaudu. Selle saab ühendada ka olemasoleva haldustööriistaga, kui see teil on, mida kontrollitakse kaardistamise käigus.
Aga maksud ja seadusest tulenevad kohustused?
Veebileht rakendab reegleid, mille te meile annate, sealhulgas tootest või sihtriigist sõltuvaid erinevaid määrasid. Me ei ole juristid ega maksuspetsialistid: teie maksukorda puudutav kinnitatakse teie raamatupidajaga ja tööriist järgib tema vastust.
Kas võib alustada väikeselt?
See on sageli parim lähenemine. Esimene versioon osa kataloogi ja ühe tarneviisiga võimaldab kiiresti müüma hakata ja õppida. Ülejäänu lisatakse hiljem selle põhjal, mida olete täheldanud.
Öelge meile, mida ja kuidas te müüte
Vaata, kuidas projekt kulgeb kaardistamisest üleandmiseni
Vaata kõiki FastSolve'i teenuseid